Training professionelle Angebotsverfolgung

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Professionelle Angebotsverfolgung

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 Professionelle Angebotsverfolgung

Warum ist eine effiziente Angebotsverfolgung wichtig?

Das Schreiben von Angeboten stellt einen zentralen Meilenstein im Vertriebsprozess dar. Eine Investition, die bereits erhebliche (Vertriebs-) Ressourcen benötigt hat. Wer jetzt dran bleibt, nutzt diese Ressourcen nachhaltig und sinnvoll! Durch das regelmäßige und qualifizierte Nachfassen offener Angebote wird deren Erfolgspotenzial ausgeschöpft und Ihre „Hit-Rate“ erhöht. Denn am Ende entscheidet nicht die Anzahl an geschriebenen Angeboten, sondern die Anzahl an gewonnen Aufträgen!

Mit einer konsequenten Angebotsverfolgung unterstützen Sie den Entscheidungsprozess Ihrer Kunden, lösen Zweifel und Fragen bezüglich Ihres Produktes und erhöhen so Ihre Chancen, offene Angebote in Aufträge umzuwandeln. Gleichzeitig erfahren Sie im Nachfassgespräch wichtige Informationen über das Marktgeschehen, über die Gründe für den Kauf oder die Absage sowie die Einkaufsgewohnheiten Ihrer Kunden.

 

 Inhalt

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Inhalt

Im Seminar geht es darum, wie Sie Ihre Angebotsverfolgung kundenorientiert optimieren und dadurch Ihre Abschlusschancen steigern. Mit dem Ziel, Ihre Hit-Rate zu erhöhen, lernen Sie den Nutzen einer positiven Einstellung, einem effizienten und zielorientiertem Vorgehen und einer kundenorientierten Kommunikationsweise kennen. Sie erfahren, mit welchen Gesprächs- und Fragetechniken Sie überzeugend bei Ihren Kunden auftreten und wie Sie fachgerecht auf Einwände reagieren. Für den Wissenstransfer in Ihre Arbeitsrealität, erarbeiten Sie ein individuelles Vorgehen für Ihre zukünftigen Gespräche und vertiefen Ihr Erkenntnisse in Übungsphasen.

 

 

Super Taining, einfach umzusetzen!
— Teilnehmer
Die Angebotsverfolgung läuft jetzt wie am Schnürchen.
— Innendienstleiter
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