Von Experten für Profis
Neue Absatzmöglichkeiten für deine Produkte durch den gezielten Objektvertrieb
Für Baustoffhersteller, die ihre Absatzquote erhöhen und neue Projekte erschließen wollen, ohne zusätzlichen Aufwand.
Kennst du folgende Herausforderungen aus deinem Vertrieb?
Submissionsergebnis bleibt hinter den Erwartungen zurück: Trotz hochwertiger Produkte gelingt es dir nicht, den gewünschten Erfolg bei Ausschreibungen zu erzielen, da deine Baustoffe nicht ausreichend berücksichtigt werden.
Verlängerte Entscheidungszyklen bei Projektentwicklern: Die langen Entscheidungsprozesse in Bauprojekten führen dazu, dass deine Produkte trotz anfänglichem Interesse oft nicht bis zur finalen Submission berücksichtigt werden.
Neutrale Ausschreibungen erschweren die Produktplatzierung: Du hast Schwierigkeiten, deine Produkte in Ausschreibungen zu integrieren, weil Leistungsverzeichnisse produktneutral gestaltet sind. Zusätzlich werden die Submissionsgewinner der Ausschreibungen nicht systematisch ermittelt, da die Übergänge zwischen Project Manager (Architektenberater) und Field Sales (Handwerk/Handel) nicht harmonisch verlaufen. Dadurch fehlt dir der gezielte Einfluss auf Projektebene beim Submissionsgewinner. Häufig ist der Handwerker der entscheidende Faktor, nicht der Planer mit seinem Leistungsverzeichnis, was die Durchsetzung deiner Produkte weiter erschwert.
Kein ausreichender Zugang zu Projektentscheidern: Es fehlt der direkte Kontakt zu Architekten, Bauherren oder Projektentwicklern, die Ihre Produkte für Projekte einplanen könnten.
Unzureichende Differenzierung in der Ausschreibungsphase: Es gelingt nicht, deine Produkte von vergleichbaren Angeboten abzuheben, was dazu führt, dass Projektentwickler sich für günstigere oder bekanntere Alternativen entscheiden.
Mangel an qualifizierten Leads: Trotz diverser Marketing- und Vertriebsmaßnahmen entstehen nicht genügend qualifizierte Leads. Projekte, die im Visier waren, enden oft mit keinem klaren Verkaufsansatz, weil relevante Informationen nicht rechtzeitig vorlagen.
Bauobjekt und Kunden immer im Blick
Im Bauobjektvertrieb sind die Anforderungen je nach Nutzungsart des Objekts äußerst vielfältig. Jede Phase eines Projekts bringt unterschiedliche Akteure und spezifische Bedürfnisse mit sich, die es zu berücksichtigen gilt. Nur durch ein tiefes Verständnis der jeweiligen Anforderungen und Herausforderungen der verschiedenen Projektbeteiligten wird der Vertrieb erfolgreich agieren. Die strategische Anpassung an diese komplexen Strukturen ist entscheidend, um Projekte effizient und zielgerichtet voranzutreiben.
Frühzeitige Ansprache von Planern und Architekten
Durch den frühen Kontakt mit den Entscheidungsträgern in der Planungsphase sicherst du dir die besten Chancen, dass deine Produkte in den Leistungsverzeichnissen spezifisch genannt sind.
Wir identifizieren Projekte in der frühen Planungsphase und stellen sicher, dass deine Produkte gezielt bei den vor verkaufenden Stellen positioniert werden.
Effektive Kontaktaufnahme und Lead-Generierung
Es ist entscheidend, die richtigen Ansprechpartner zu identifizieren und sie genau dann anzusprechen, wenn der Bedarf am größten ist. Nur so kannst du deine Vertriebsaktivitäten effizient gestalten.
Wir ermitteln stets den richtigen Entscheider für jedes Projekt und sorgen dafür, dass er zum idealen Zeitpunkt kontaktiert wird. Durch unsere gezielte Ansprache der relevanten Akteure am Bau vereinbaren wir für deinen Außendienst Termine, um frühzeitig Einfluss auf die Erstellung des Leistungsverzeichnisses zu nehmen und deine Produkte dort optimal zu platzieren.
Nutzung digitaler Vertriebstechnologien
Moderne Vertriebsstrategien erfordern den Einsatz digitaler Tools, um Bauprojekte effizient zu verfolgen und schnell auf Marktveränderungen zu reagieren.
Wir setzen auf innovative, digitale Lösungen, die es uns ermöglichen, relevante Bauprojekte in Echtzeit zu identifizieren und gezielt anzusprechen. So kannst du flexibel und ohne Verzögerungen auf neue Marktchancen reagieren. Darüber hinaus sind wir in der Lage, bei bestimmten Projekten (etwa wenn ein Außendienstmitarbeiter eine Baustelle entdeckt) das entsprechende Bauvorhaben zu analysieren und die relevanten Projektbeteiligten zu identifizieren. Auf diese Weise erhältst du die Möglichkeit, gezielt und proaktiv Einfluss zu nehmen, um deine Produkte frühzeitig in den Entscheidungsprozess einzubringen.
Kontinuierliche Nachverfolgung und Betreuung
Durch regelmäßige Follow-ups und kontinuierliche Projektbetreuung stellst du sicher, dass deine Produkte auch in späteren Projektphasen fest eingeplant bleiben.
Mit unseren gezielten Nachfassaktionen und einer kontinuierlichen Betreuung erhöhen wir nicht nur deine Kundenbindung, sondern sorgen, auch dafür, dass keine Verkaufschance verloren geht und deine Produkte verbaut werden.
Markttransparenz und gezielte Projektrecherche
Eine umfassende Marktanalyse und Projektrecherche hilft dir, potenzielle Bauvorhaben rechtzeitig zu identifizieren und zielgerichtet anzusprechen.
Wir behalten den Markt im Blick, analysieren Trends und überwachen die Aktivitäten der Konkurrenz. Unsere Mitarbeiter sammeln wertvolles Feedback, übersetzen es in umsetzbare Maßnahmen und leiten diese intern weiter. Dadurch steigern wir die Kundenzufriedenheit und identifizieren Optimierungspotenziale entlang der gesamten Customer Journey. Unser Ansatz stellt auch sicher, dass wir Ausbaupotenziale, Zusatzgeschäfte sowie Cross-Selling-Möglichkeiten frühzeitig erkennen und effizient nutzen.
Transparenz und Skalierbarkeit
Um langfristig erfolgreich zu sein, brauchst du die Möglichkeit, deine Vertriebsaktivitäten flexibel an die aktuellen Marktanforderungen anzupassen und dabei stets die volle Kontrolle über dein Budget und die Abläufe zu behalten.
Unsere Partnerschaften bieten die maximale Flexibilität, sodass du deine Ressourcen bedarfsgerecht anpassen kannst und gleichzeitig die volle Kontrolle über die Projektausführung und -entwicklung behältst. Eine kostentransparente Skalierbarkeit während des gesamten Auftrags, gibt dir die Möglichkeit zu einem minimal volatilen Preis, die Anzahl der ertragsstarken Neukunden selbst zu bestimmen.
Von der Idee bis zum Erfolg - in 8 Wochen
Schritt 1: Rahmenbedingungen
ERGEBNIS:
Abgestimmtes Zielbild und Projektvorgehen
ARBEITSSCHRITTE:
Klärung von Zielen, Rahmenbedingungen und Projektumfang
Spezifizierung der Vorgehensweise und des Informationsbedarfs
Set-up Projektorganisation
Kommunikationsplanung (inkl. Wissenstransfer)
Rechtliche Rahmenbedingungen und Datenschutz
Schritt 2: Technische und organisatorische Maßnahmen
ERGEBNIS:
Transparenter Datentransfer
ARBEITSSCHRITTE:
Anbindung des Kunden-CRMs
Datenbankadministration
Anbindung des Telefonsystems
Bereitstellung der Bau-, Objekt- und Kundendaten. Ggf. Analyse und Aufbereitung.
Schritt 3: Fortlaufende Optimierung
ERGEBNIS:
Stetige Verbesserung der Performance
ARBEITSSCHRITTE:
Projektcontrolling nach definierten KPIs
Fortlaufende, interne Leistungskontrolle
Regelmäßiger Projektaustausch mit dem Kunden
Lass uns einen Erfolgsplan für deinen Vertrieb schmieden – mit TeleAktiv als Partner an deiner Seite
Sebastian Bauer
Head of Key Account
„Nicht das
Produkt, sondern der Kundennutzen steht im Mittelpunkt des Vertriebs.“
